За последнюю неделю опубликовано 85 новых материалов.
Инструкция новичку Путеводитель по форуму Прокси для Telegram Показать подсказки , это бомба!

Скачать курс Техника личных продаж 2.0 - Белевич Кирилл бесплатно

  • Поучаствуй (в качестве покупателя) в любых пяти совместных покупках (кроме завершённых и "Моментальных") и получи группу "Новичок" навсегда -> ссылка на раздел
  • Получай до 480 рублей за каждого приглашенного пользователя!
    представляем Вам очередное расширение партнерской программы, подробности описаны тут -> ссылка
  • 90% материалов доступно к скачиванию после простой регистрации!
    Если же ты хочешь скачивать материалы без требования оставлять отзывы то получи группу "Новичок", 10 способов повышения описаны тут -> ссылка
  • К сожалению количество битых ссылок растет и мы уже не можем их оперативно восстанавливать поэтому просим помощи у каждого нашего пользователя.
    С сегодняшнего дня, за каждую восстановленную ссылку мы заплатим Вам.
    Подробнее тут -> ссылка
  • Перенесем твои заслуги с другого ресурса!
    Мы понимаем как сложно прокачивать аккаунты на форумах, вроде раскачал аккаунт, а тут появляется ресурс в 100 раз круче но тоже с системой прокачки и снова качать аккаунт...
    Предлагаем вам перенести Ваши заслуги на другом подобном ресурсе к нам.
    Подробности описаны тут -> ссылка
  • Вы можете получать по 2.5% с каждой покупки и продажи на маркете! Подробности в теме Партнёрская программа

Dump_Bot

Бот дампов
Бот форума
30 Июл 2016
1
1.986
20
Техника личных продаж 2.0 - Белевич Кирилл
Складчик:
Не скрытое содержимое:http://skladchik.com/threads/Техника-личных-продаж-2-0-Белевич-Кирилл.6312/Вы прочитали не один десяток книг по продажам, но нашли в них только теорию? Вы посетили несколько тренингов и на каждом слышали, что лучший вариант обработки возражения "Я подумаю" это "Давайте подумаем вместе" или "Как долго вы собираетесь подумать?".
Фтопку...
Вы бы сами готовы были открыть кошелек и тут же произвести оплату, услышав подобную фразу? Думаю нет.
Именно поэтому для вас я подготовил специальный практический тренинг "Техники личных продаж".

Этот тренинг для вас, если...
-Вы активно продаете по телефону…
- Вы менеджер по продажам…
-Вы руководите отделом продаж…
-Вы постоянно проводите личные встречи с клиентами...
-Вы хотите поднять продажи вашей компании…
-Вы часто слышите отказы от потенциальных клиентов и хотите научится их обрабатывать...
-Вы хотите начать более эффективно продавать и научить этому своих сотрудников…
-Вы хотите чаще закрывать сделки на встречах, переговорах и при звонках клиентам...

Программа тренинга:
Спойлер1. Общие принципыСпойлер


  • Почему вам отказывают?
  • Опасные слова, которые убивают ваши продажи
  • Хватит говорить о себе
  • Переключайте все внимание на клиента и на его проблемы
  • Заставьте клиента покупать именно у вас
  • Покажите свою значимость
  • Перестаньте воевать с клиентом!
  • Дайте клиенту высказаться
  • "Принцип КГБ" - клиент говорит больше (техника А.Деревицкого)
2. Базовые знания



  • Воронка продаж
  • Типы клиентов
  • Структура эффективного отдела продаж
  • Мотивация в отделе продаж
  • Структура построения разговора, когда продаете вы
3. Способы установления контакта



  • Как услышать клиента?
  • Говорите с клиентом на одном языке
  • 3 варианта общения с клиентом
  • Внешний вид
  • Принцип "Тотального ДА"
  • Основные ошибкиНе установленный котнакт с человеком
  • Желание просто впарить
  • Активная подстройка под клиента
  • Обозначение позиции
  • Отсутсвие инициативы в разговоре с клиентом
  • Месть в ответ на отказ или "Ну и хрен с тобой"
  • Продажа до первого отказа
  • Занижение своей значимости
  • Занижение значимости клиента
  • Манипулятивные вопросы
  • Техника 3-х ДА
  • Называние цены с повышением
  • Фраза "Вас беспокоит...."
  • Фраза "Я вас понимаю"
  • Фраза "Я бы вам рекомендовал..."
  • Слова с частицей НЕ и НЕТ
  • Частичка НО
  • Вопрос "Почему" на негативного клиента
4. Как понравиться клиенту за 60 секунд?



  • Внешний вид. Особенности
  • Значимость клиента для вас
  • Высокоресурсное внутренне состояние
  • Улыбка
  • Обратная связь
  • Повторение имени клиента
  • Темп. Мелодика
  • Позитивная мысль в начале разговора
  • Комплимент
  • Самый быстрый способ расположить к себе человека
  • Общие ошибки при установлении контакта
5. О чем нужно говорить в самом начале разговора?



  • Что говорить о себе?
  • НЛП в начале продажи
  • Как сказать коротко и по делу, что вы пришли продавать?
  • Выявление лица, принимающего решения
  • Снятие возражений в самом начале разговора
6. Правильное представление (самопрезентация)



  • Ошибки, которые никогда нельзя делатьТехника "Авторитет"
  • Техника "Яркие данные"
  • Техника "Выгоды"
  • Формирование представление и прописывание его под себя
7. Что такое "смысл звонка/встречи" и зачем он нужен?



  • Ошибки, которые стоит избегать
  • Как правильно подавать смысл звонка/встречи?
  • Формирование смысла и прописывание под себя
  • Двойной смысл
  • Техника "Программирование клиента"
8. Презентация на 100%



  • Оценка своего товара на месте клиента
  • Правила подачи аргументов
  • Правила подтверждения аргументации
  • Связка "Свойства, выгоды, эмоции"
  • Техника "Эмоциональная картинка"
  • Использование отзывов для стимуляции продаж
  • Техника "Вовлечение клиента в процесс"
9. Специализированные техники



  • Выявление ЛПР
  • Фраза "Три причины по которым..."
  • Специальная техника, чтобы клиент начал продавать сам себе
  • Как говорить о конкурентах?
  • Специальная техника 100% заключения договоров
10. Предложение от которого невозможно отказаться



  • Как сделать такое предложение?
  • Из чего оно должно состоять
  • "Правило взаимных уступок"
  • Как все-таки продать, даже если у него сейчас нет денег?
11. Задавание вопросов/ выслушивание клиента



  • Ошибки при задавании вопросов"Вопросы из далека"
  • "5 вопросов в одной обойме"
  • "Отрицательные вопросы"
  • "Общеситуационные вопросы"
  • "Вопросы с разных сторон"
  • "Вы готовы?"
  • Техника "Перехват"
  • Способы плавного перехода к задаванию вопросов
  • Задавание вопросов БИГБОССУ
  • Примеры вопросовВопросы с завязаками
  • Подталкивающие фразы
  • Закрытые вопросы
  • Открытые вопросы
  • Уточняющие вопросы
  • Ситуационные вопросы
  • Проблемыне вопросы
  • Макимально уточняющие вопросы
  • Технические
  • Погружающие
  • Важные
  • Переключающие внимание
  • Провоцирующие
  • Извлекающе-фиксирующие вопросы
  • Направлющие вопросы
  • Техника СПИН
  • Повторение слов клиента
  • Техника "Эмоциональная картинка"
12. Работа с возражениями



  • Принципы работы с возражениями
  • Две составляющих в продажахлогическая
  • эмоциональная
  • Как нельзя выявить истинность возражения?
  • Алгоритмы обработки возражений
  • Что нельзя делать ни в коем случае при обработке возражения?
  • Список фраз, которые нельзя говорить клиенту
  • Как предотвращать возражения клиента?
  • Техики для обработки возраженийЛогическая аргументация
  • Технка "Выгода"
  • Техника "Авторитетность"
  • Техники НЛП для обработки возражений
  • сдвиг в прошлое
  • сдвег в будущее
  • личность
  • Техника "Использование контрпримера"
  • Техника "Злобный бумеранг"
  • Техника "Интерпретация"
  • Волшебная техника "Именно поэтому"
  • Технка "Кавычки"
  • Техника "Три причины" или "Несколько причин"
  • Конкретные примеры обработки возражений (более 100 штук)Дорого!
  • Я подумаю!
  • У нас уже есть поставщики!
  • У других дешевле!
  • Нас не интересует!
  • Мы израсходовали весь бюджет!
  • Давайте позже!
  • Сейчас нет времени!
  • Нет денег!
  • Пришлите инфомацию по электронной почте!
  • Фразы-помогайки
13. Работа с ценой



  • Способы называния ценыв конце разговора
  • в начале презентации
  • вплетаю цену
  • Варианты ответов на вопросы "Сколько стоит?"
  • Техника "Долларизация"
  • Принцип "Разбития цены"
14. Способы завершения сделки



  • Вербальные признаки готового клиента
  • Техника "Прямо в лоб"
  • Техника "Мягкое переключение внимания"
  • Техника "Вопрос"
  • Техника "Выбор без выбора"
  • Техника "Послепродажная"
  • Техника "Советский союз"
  • Техника "Вам посчитают"
  • Техника "Бабочка на иголке"
  • Взятие обязательств
15. Психологическое давление на клиента



  • Техника "Социальное доказательство"
  • Техника "Контрастное восприятие"
  • Сравнение
  • Техника "Взаимные уступки"
  • Техинка "Взаимный обмен"
  • Техника "Внимание в подарок"
  • Техника "Дефицит"
  • Техника "Дедлайн"
  • Создание искусственной конкуренции
  • Чувство вины
  • Техника "Выбрасывание низкого мяча"
  • + Все что касается манипуляций и тонкостей психологии в продажах
16. Подготовка к большим продажам
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.
 

Привет!

Мы группа людей которые решили помочь другим в решении их проблем, а так же пользователям с поиском самых свежих и качественных инфопродуктов. За 4 с небольшим месяца мы создали этот форум на который заходят ежедневно тысячи человек и посещаемость постоянно растёт. Мы создали панель лицензирования для защиты PHP скриптов от воровства и SEO панель для мониторинга наших сайтов и выбора верной стратегии их развития. Мы надеемся что то что мы создали пригодится Вам и возможно Вы поможете нам развиваться и совершенствоваться вместе с Вами.

Статистика форума

Темы
404.589
Сообщения
461.467
Пользователи
80.284
Новый пользователь
Zuhra

Приложения форума для iOS и Android


У ркн там нет власти ;)
Приватные разговоры
Помощь Пользователи
    Вы не присоединились ни к одной комнате.